عندما نزور محلات السوبر ماركت الكبيرة ومراكز التسوق، غالبًا ما نرى ذلك لعبة أركاد مراكز وملاعب داخلية للأطفال. مع تطور الاقتصاد، بدأت العديد من الأماكن في بناء محلات السوبر ماركت التجارية الكبيرة ومراكز التسوق؛ وفي الوقت نفسه، يرغب المزيد والمزيد من المستثمرين في الملاعب الداخلية في الدخول إلى هذه الأماكن، وبالتالي فإن المنافسة شرسة أيضًا. إن حجم المنطقة والموقع وتدفق الأشخاص في محلات السوبر ماركت ومراكز التسوق ليست هي نفسها، وبالتالي فإن إيجارات الأماكن ليست هي نفسها. من أجل استئجار موقع ملعب داخلي بنجاح، تحتاج إلى إتقان بعض المهارات.
محتوى التفاوض لموقع الملعب الداخلي
تشير المفاوضات بشكل عام إلى المحتوى التالي: الإيجار، فترة الديكور، فترة الإيجار المجانية، قياس المساحة، إدارة الممتلكات، المنطقة العامة المشتركة، المرافق، التدفئة، تكييف الهواء، مدة العقد، معدل زيادة الإيجار، رسوم الدخول، إعلان الواجهة ، الإعلانات الداخلية، الذكرى السنوية، طرق الترويج للحدث؛
ما إذا كان مسموحًا بالتأجير من الباطن، وما إذا كان يمكن نقله، وما إذا كان يمكن تغيير محتوى الأعمال، وما إذا كان المالك يساعد في التعامل مع الضرائب الصناعية والتجارية والحماية من الحرائق؛ إذا تأخر افتتاح المشروع فكيف يتم التعويض وهكذا.
قبل التفاوض، من الضروري توضيح فوائد الملاعب الخاصة بك لمراكز التسوق: يمكنها نقل عدد كبير من الركاب وزيادة شعبية مراكز التسوق. غالبًا ما تخلق الأنشطة الجماعية بيئة مزدحمة لمراكز التسوق.
تحليل لأطراف التفاوض لموقع الملعب الداخلي
في مرحلة التفاوض التجاري، من المهم جدًا الاستفادة من الوسائل المتاحة للحصول على أكبر قدر ممكن من المعلومات، وتنظيم المعلومات، والتفكير في الوضع التفاوضي العام والحكم عليه، وذلك لإجراء تحليل واضح لهذه الجوانب.
(1) فيما يتعلق بالعوامل البشرية
وينبغي للمفاوضين أن يأخذوا بعين الاعتبار نوع وجهات النظر وما هو الاختلاف في نفس القضية بين الجانبين؛
ما إذا كان هناك عداء، وما هو نوع عوائق الاتصال التي قد تكون موجودة، وما إلى ذلك.
(2) فيما يتعلق بعوامل الاهتمام
وينبغي للمفاوضين أن يأخذوا في الاعتبار مصالح الطرفين ويعترفوا بها. ما إذا كان لدى الطرفين مصالح مشتركة، وما إذا كانت هناك مصالح متناقضة ولكنها متوافقة.
(3) فيما يتعلق بالبرنامج
وعلى المفاوض مراجعة برنامج التفاوض وما إذا كانت هناك حلول بديلة.
كيف تتنافس على موقع ملعب داخلي مع الطرف المقابل؟
بالإضافة إلى مفاوضاتك الخاصة مع مالك مركز التسوق، فإنك غالبًا ما تتنافس مع الأطراف المقابلة التي ترغب أيضًا في الدخول إلى نفس مركز التسوق. لذلك يجب عليك إعداد الخطة وخريطة تخطيط المشروع. يجب أن تلاحظ هذه النقاط:
1. اعرض صورة العلامة التجارية لشركتك، وقوة العلامة التجارية لمشروع العلامة التجارية، وحالة دخول العلامة التجارية.
2. تأثير الملعب الناعم الذي تحمل علامتك التجارية على تدفق الأشخاص.
3. يختلف الملعب الداخلي للأطفال الذي تحمل علامتك التجارية عن الملاعب الأخرى التي لا تحمل علامة تجارية في استراتيجيات التسويق.
4. يمكن لملعب الأطفال الداخلي التعاون مع محلات السوبر ماركت والمطاعم وأنشطة تحالف المشروع الأخرى.
5. جاذبية وإمكانات وثراء معدات ملعب داخلي.
للفوز بالشروط التفضيلية مع صاحب مركز التسوق
1.يجب الإشارة إلى أن المكان الجديد يستغرق وقتًا للإعلان والدعاية والديكور وتدريب الموظفين وتجميع المعدات، لذلك تحتاج إلى الحصول على فترة إيجار مجانية أكثر.
2. التحكم في زيادة الإيجارات خلال مدة الإيجار.
3. ما إذا كانت المساحة الإعلانية الخارجية مجانية.
(1) الإعداد الكامل للتفاوض
1. التعرف على سعر الإيجار العام للمجمعات التجارية والسوبر ماركت وتحديد السعر الأدنى النفسي والحد الأقصى.
2. تقييم حالة وتأثير ملعب الأطفال الداخلي، وتقدير المبيعات الشهرية.
3. التعرف على وضع المفاوضين: بما في ذلك الخلفية الشخصية والهوايات والمهام. قد تكون هذه المعلومات مفيدة في مرحلة ما.
(2) الفوز بالمبادرة في التواصل
اعرف نفسك واعرف الطرف المفاوض الخاص بك.
كلما كانت مراكز التسوق أكثر رسمية، كلما زاد اهتمامها بالمؤهلات والعلامات التجارية للملعب الجديد. إنهم على استعداد عمومًا لقبول العلامات التجارية الناضجة لأن المركز التجاري لن يوفر للعلامة التجارية الجديدة وقتًا للنمو. إذا لم يكن لديك هذا، قد تصل المفاوضات إلى طريق مسدود. فمن ناحية، قوة العلامة التجارية الجديدة محدودة، وغير قادرة على دفع المزيد من الرسوم مقدمًا للمركز التجاري؛ من ناحية أخرى، فإن طلب المركز التجاري على العلامة التجارية الناضجة هو أن رسوم الدخول يجب أن تكون محددة ولن يتم تخفيض الحد بسهولة.
في هذا الوقت، يجب أن نعرف أنفسنا ونفهم عوامل مثل البيئة الاقتصادية الإقليمية والمناطق التجارية وخصائص الاستهلاك، حتى تتمكن من تقديم التزامات لمركز التسوق من حيث الشعبية والترويج وما إلى ذلك. إنه أمر جيد جدًا وسيلة لزيادة وزن المفاوضات.
(3) كسر الجمود في المفاوضات
وأحيانا تصل المفاوضات إلى طريق مسدود بسبب إصرار الطرفين. في هذا الوقت، يجب أن نتعلم التوقف عند الوقت المناسب وإعادة ترتيب الوقت للمفاوضات القادمة. وبالنسبة للأطراف المتفاوضة التي وصلت إلى طريق مسدود، فإن هذه الفترة ثمينة للغاية. وينبغي لنا أن نفكر أكثر في السبل الكفيلة بتوصل مفاوضات المتابعة إلى نتيجة ناجحة.
1. البقاء على اتصال والتأكيد على أن الأطراف قد توصلت إلى اتفاق. من المستحسن أن يعتز به الطرفان.
2، تقديم خطة بديلة، والسماح للطرف الآخر بالاختيار.
3. النظر في التنازلات المناسبة، ويفضل أن يكون ذلك في القضايا البسيطة.
(4) الاهتمام بتفاصيل العقد
وكما يقول المثل، التفاصيل هي التي تحدد النجاح أو الفشل. عند توقيع عقد الإيجار، يجب عليك الانتباه بشكل خاص إلى التفاصيل التالية لتجنب النزاعات المستقبلية.
1، تأكيد مساحة المبيعات: خرائط الموقع، فمن الأفضل أن يكون لديك رسومات.
2. تأكيد مدة العقد: التأكد من مدة التعاون وما إذا كان هناك إخلال بالعقد.
3. تأكيد وقت الدخول: العد التنازلي للمنتج استقر.
4. تأكيد وقت التجديد: تاريخ الزخرفة، وفترة الزخرفة، ووقت الافتتاح الرسمي، وما إلى ذلك.
5. تاريخ وطريقة السداد: يتم تحديد تاريخ وطريقة سداد المصاريف بأنواعها.
هناك العديد من التقنيات للتفاوض على موقع الملعب الداخلي. ولن أشرح ذلك بالتفصيل هنا. انا اتمنى ان اساعدك. إذا كان لديك اقتراح أفضل، يرجى ترك رسالة أو إرسال رسالة لنا.
