كيف تجعل ملعبك الداخلي عملاً مربحًا؟

أحد الأسئلة الأكثر شيوعًا من أصحاب الملاعب الداخلية المحتملين هو: كيف يمكنني كسب المال؟ ما هو الدخل السنوي للملعب الداخلي؟ هل مراكز اللعب اللينة مربحة؟ من المؤكد أن كسب المال يأتي دائمًا في المقام الأول في أذهاننا. وأيضاً سؤال مثل هذا يشمل: ما هو تدفق الإيرادات؟ كيف يمكن مقارنتهم بالآخرين؟ أم أن هناك أي وسيلة القاهر لكسب أكبر قدر من المال؟

في الواقع، لا توجد إجابة موحدة، لأن ذلك يعتمد على هدف عملك الأساسي. على سبيل المثال، إذا كانت الأطراف تشكل عملك الرئيسي، فإن غالبية أعمالك أعمال الملاعب الداخلية سوف تأتي الإيرادات من حفلات أعياد الميلاد تلك. غالبًا ما تضيف حزم الحفلات ذات الهامش المرتفع والراقية المزيد إلى الإيرادات. في نموذج العمل هذا، يمكنك بناء تدفق إيرادات مربح جدًا لأعمال الملاعب الداخلية الخاصة بك. من خلال إنشاء أفضل باقات الحفلات، سيكون لديك قائمة انتظار لمدة أشهر وقائمة محجوزة فقط إذا بذلت طاقتك ووقتك.

لجعل ملعبك الداخلي أكثر ربحية، يجب عليك تجنب "الوقت الميت" في منشأتك. وهذا يعني أنه من السيئ بالنسبة لك أن تقضي معظم وقتك في دفع التأمين والمرافق والإيجار. ومع ذلك، لديك طريقة واحدة فقط لتشغيل ملعبك الداخلي أو لعب المقهى. طالما أنك اخترت محورًا رئيسيًا واحدًا لنشاطك التجاري، فما عليك سوى الإصرار على المضي قدمًا ببعض الإرشادات. وبعد ذلك، سوف يزدهر عملك على طول الطريق. أثناء إدارة متنزهك الخاص، يجب أن تحاول تحقيق جميع مصادر الإيرادات الأخرى. كما أن كونك المصدر "المفضل" في منطقتك المحلية سيساعدك على جني المزيد من مصادر تسليط الضوء. بعد ذلك، سوف نقدم لك 7 طرق مربحة لك.

كيف تجعل ملعبك الداخلي المخطط له عملاً مربحًا

اللعب المفتوح

إن تشغيل ملعب بمنشأة كبيرة جدًا قد يمكّنك من استيعاب العديد من الأطفال أو العائلات في وقت واحد. ونتيجة لذلك، قد يتعين عليك مواصلة تركيزك على توسيع سعة ملعبك الداخلي كل يوم. لحسن الحظ، هناك ثلاث طرق للمساعدة في تقليل الحمل. أولاً، يمكنك محاولة تحويل منتزهك إلى وجهة رحلة ميدانية مرغوبة. سيجلب لك هذا العديد من العملاء الجدد بمرور الوقت. ثانيًا، يمكنك التواصل مع Moms Groups، ويمكنك تقديم خصم أو أسعار خاصة لهم. سيساعدك هذا الحل أيضًا على أن تصبح أكثر تفضيلاً لأن الأمهات دائمًا ما يكونن مع أطفالهن الصغار. وأخيرًا، يمكنك الذوبان في مجتمع التعليم المنزلي. عندما يأتي هؤلاء الأشخاص إلى حديقتك، ستتاح لك الفرصة لخلق تجربة تعليمية وفريدة من نوعها لهم. ونأمل أن يعودوا وعادة ما يعودون مع بعض أقاربهم. في الواقع، تمتلك معظم مجموعات التعليم المنزلي ميزانية كافية للعمل بها. كما سيتم تخصيص جزء من الميزانية لفرص الإثراء والرحلات الميدانية.

يبدو نموذج العمل المفتوح هذا خيارًا صحيحًا تمامًا، ولكنه حقًا مع بعض القيود. بمجرد أن تخطط لتقديم نموذج اللعب المفتوح بسعة كبيرة جدًا لحديقتك، فإن أول شيء عليك التأكد منه هو أن حديقتك تقع بين المدن الكبيرة. وإذا لم يكن الأمر كذلك، فقد تواجه حديقتك خطر الإغلاق قريبًا أو بعد ذلك.

غالبًا ما يُعتبر اللعب المفتوح هو الأكثر موسمية بين نماذج الأعمال الأخرى. وأيضًا، باعتبارك مالكًا لملعب داخلي يعمل على هذا الأساس، قد تجد صعوبة في تحقيق إيرادات منتظمة لشركتك. على الرغم من أنه يمكنك تحقيق أرقام كبيرة خلال أشهر معينة، إلا أنه سيتعين عليك أيضًا مواجهة تلك الأشهر الصعبة إلى حد ما. خلال تلك الأشهر، تميل إلى مواجهة مشكلة في إدخال الأشخاص إلى البوابة. في ظل هذه الحالة، يجب عليك العثور على مصادر دخل أخرى لدعم عمليتك. ولحسن الحظ، هناك دائمًا حلول للمشاكل، وكذلك هذه المشكلة. إحدى الطرق هي استخدام نموذج العضوية للعب الداخلي الخاص بك. مع هذا النموذج المتحرك، تحتاج فقط إلى التركيز على تقديم الخدمة لهؤلاء الأعضاء في تلك الأشهر ذات الدخل المنخفض. في نيويورك، هناك بعض مناطق اللعب المكتظة بالسكان تستخدم نموذج العضوية هذا. بعد الحصول على مؤهلات العضوية، يمكن للأعضاء استخدام المنطقة الفريدة المخصصة لهم فقط. عادةً، يمكنك أن تطلب من أعضائك التوقيع على عقد لمنعهم من الإلغاء المفاجئ. وسيكون من الأفضل لهم أيضًا دفع رسوم كاتينا الشهرية.

طالما أن لديك الجهود التسويقية وعدد كافٍ من السكان، يمكنك دائمًا الحفاظ على تدفق العملاء المتقطع لملعبك الداخلي. ومن أجل تحقيق هذا الهدف، عليك إيجاد بعض الحلول للقضاء على الموسمية إلى أقصى حد.

حفلات أعياد الميلاد

من خلال التسويق الشفهي ووسائل التواصل الاجتماعي، سيصبح عملك الخاص بحفلات أعياد الميلاد هو الوجهة المفضلة في مجتمعك. بشكل مبالغ فيه، سوف يغوص الناس لمسافة تصل إلى 60 ميلاً لإقامة حفلة في حديقتك. بعد تقديم حفلة عيد الميلاد، عليك التركيز على تزويد عملائك بحفلة عيد ميلاد فريدة لا تنسى. على سبيل المثال، ستساعد باقات أعياد الميلاد الفريدة والمرنة في تلبية جميع أنواع الطلبات المقدمة من عملائك. حافظ على التواصل الدائم والمباشر مع عملائك، وعندها ستعرف بوضوح ما الذي يأملون فيه حقًا. كما أن تخصيص كل باقة لكل عميل سيساعدك على ترك منافسيك يتخلفون عن الركب.

بناءً على احتياجات العائلات التي لديها أطفال صغار، يجب عليك تصميم جميع مرافق الحفلات الخاصة بك وفقًا لاحتياجاتهم. لنفترض أن حفلة عيد ميلادك يمكن أن تستوعب حوالي 10 أطفال و50 شخصًا بالغًا، فسوف تحصل على عدد كبير من العائلات عند الباب. والأكثر من ذلك، إذا كان هناك أي بار إسبرسو أو صالة مريحة في ملعبك الداخلي، فسيتمكن البالغون من أخذ قسط من الراحة من الحفلة والاستمتاع ببعض المشروبات الخفيفة. بينما قضى كل من الشباب والكبار وقتًا ممتعًا في الملعب الداخلي، يمكنك بسهولة الحفاظ على التدفق المتقطع للعملاء الجدد والعملاء السابقين.

وباستثناء هذه الطرق، يمكنك أيضًا زيادة إيرادات حفلة عيد الميلاد من خلال تقديم خدمة حفلة متنقلة. في الحفلة المتنقلة، ما عليك سوى التزيين أو التسلية في المرافق الخارجية. كما يمكن لهذه المرافق الصغيرة أن تستضيف العديد من الأحداث في نفس الوقت. ومع ذلك، ستساعدك هذه المرافق متعددة الوظائف على مضاعفة إيراداتك خلال كل فترة زمنية.

خدمات البيع بالتجزئة

تحتوي العديد من أماكن اللعب الداخلية على متجر ألعاب للبيع بالتجزئة، حيث يمكن للعملاء شراء الألعاب عبر الإنترنت وفي وضع عدم الاتصال. أحد الأمثلة النموذجية هو The Happy Lark. بشكل عام، يعمل متجر البيع بالتجزئة كعامل جذب ومريح لجذب هؤلاء العملاء إلى متجرهم. بمجرد نجاح المالكين في جلب العائلات إلى الباب، لن تجذب معدات اللعب انتباه العملاء فحسب، بل ستجذب أيضًا ألعاب البوتيك، فضلاً عن خدمة العملاء الممتازة. لذا، فإن توفير ألعاب متفوقة وخدمة عملاء مرضية سيكون له نفس أهمية إثبات المعدات عالية الجودة. مع القيام بكلا هذين الأمرين، يمكنك جعل عميلك هو المصدر المفضل لشراء الألعاب وتقديم الهدايا.

وكحالة نموذجية، ستساعدهم منصة المبيعات عبر الإنترنت سهلة الاستخدام وموقع Her Sleek على تحقيق ذلك. أيضًا، يمكن للأشخاص الذين استخدموا النظام الأساسي أو موقع الويب معرفة ذلك بسهولة. حتى العملاء ليسوا مواطنين محليين، فلا يزال بإمكانهم التصفح والشراء عبر الإنترنت حيث توجد مجموعة مختارة وفريدة من نوعها من الملابس والألعاب.

طعام و شراب

يعد مطعم Lemon Tree الموجود في لوس أنجلوس مكانًا نموذجيًا، حيث يمكن للعملاء تناول بعض الطعام في المطعم. يمكن للناس تناول وجبة لطيفة هناك بعد قضاء وقت ممتع معدات ملعب داخلي. لذلك، يمكن للملعب الداخلي مع الطعام والشراب أن يحقق نجاحهم أيضًا. ليس من الصعب عليك على الإطلاق معرفة السبب. كما نعلم دائمًا، يحتاج البشر إلى الطعام لإعادة ملء طاقتهم، وكذلك إلى المشروبات لإغاثة عطشهم. يمكن أن تكون هذه الاحتياجات أقوى بعد اللعب الجامح. ثم، إذا كان أصحاب الأعمال قد جهزوا الطعام والشراب بالفعل، فكر فقط في ما سيفعله هؤلاء الجياع! لذا، كما ترون، مثل هذا الملعب الداخلي الذي يوفر الطعام والشراب سيكون له مصدر دخل مستمر.

الرعاية المنسدلة

قد يكون لدى الآباء بعض الأعمال الطارئة للتعامل معها أو يريدون فقط الحصول على استراحة قصيرة، بينما يستمتع أطفالهم بمعدات اللعب اللينة. مع الأخذ في الاعتبار هذا، ستوفر بعض الملاعب الداخلية خدمة الرعاية السريعة للآباء الذين لديهم أطفال. تعمل شركتي Wiggle وWork على نموذج العمل هذا، وتوفران رعاية نهارية للآباء الذين لديهم أطفال. في هذا الملعب، سيشعر الآباء وكأنهم دخلوا إلى مساحة عمل مشتركة مع الطفل المدمج فيها. باعتبارك مالك الحديقة، يمكنك تقديم خدمة الرعاية هذه سواء للعضوية أو للرعاية العرضية.

على الرغم من أن المتنزهات توفر خدمة الرعاية السريعة، إلا أنه يمكن للوالدين البقاء في الموقع أيضًا. في بعض الملاعب الداخلية، يمكن للوالدين الجلوس بالقرب من منطقة اللعب للإشراف المستمر على أطفالهم. بهذه الطريقة، سيحرر الآباء أنفسهم من الإشراف على أطفالهم في كل ثانية. وسيكونون قادرين على الحصول على وقتهم الخاص للاسترخاء أو التعامل مع حالات الطوارئ.

في السنوات الأخيرة، سمحت المزيد والمزيد من الشركات لموظفيها تدريجياً بالقيام بعملهم في منازلهم. ونتيجة لذلك، سيحتاج الآباء الذين لديهم وظيفة مرنة إلى خدمة رعاية أطفال أكثر مرونة. لذا، يُقترح على أصحاب الملاعب الداخلية التركيز على تلبية هذه المتطلبات المتسارعة. إذا استطاع الملعب تحقيق ذلك، فسوف يكسبون المزيد والمزيد من العملاء الموثوقين. في المستقبل، سيكون هناك المزيد والمزيد من الملاعب الداخلية التي تقدم خدمة الرعاية لعملائها.

الطبقات والتعليم

نظرًا لأن الأطفال يشكلون غالبية العملاء، تحاول بعض الملاعب الداخلية دمج مرحلة ما قبل المدرسة المعتمدة في معدات اللعب. كما يحاول البعض جعل الفصول التعليمية ضمن مجالات اهتمامهم الأساسية. ولدعم هذا النوع من الأعمال، تقوم بعض السلطات الفيدرالية والولايات في أمريكا بتمويلها. في الواقع، ستختار العديد من هذه المرافق أسلوبًا واحدًا للتعلم كنقاط. تعد طريقة مونتيسوري أسلوبًا شائعًا يمكن للعملاء رؤيته في معظم أنحاء الملعب.

على الرغم من ارتفاع الطلب على هذا النوع من البرامج، إلا أن الآباء سعداء بدفع ثمنها. ومن أجل الالتزام بتوقعات هؤلاء الآباء، ستتبع هذه الشركات إرشادات المناهج الدراسية لتزويد الطفل بدورة تعليمية وممتعة. في بعض الأحيان، حتى تلك المنشآت التي لم تحصل على ترخيص ستواجه أعدادًا كبيرة من المنافسة. في تلك اللحظة، يتعين على هذه المرافق أن تقوم بالتناوب المستمر وتحديث مناهجها أو فصولها الدراسية. ومن خلال تلك الدورات التدريبية الجذابة، سيكون بمقدورهم البقاء على صلة بالموضوع، فضلاً عن أن يصبحوا المصدر المفضل للاستخدامات التعليمية.

لنأخذ The Little Gym على سبيل المثال، فقد قاموا بدمج نموذج اللعب المفتوح مع هذا. سيتعين على أعضاء هذا الملعب الداخلي الدفع شهريًا لحضور دروس المهارات الحركية الكبرى. يستمر هذا بغض النظر عن عدد الفصول الدراسية التي يأخذونها بالفعل. إذا كنت قد قررت بالفعل تطبيق هذا النموذج في حديقتك، فقد يتعين عليك الاستمرار في تعيين موظفين جدد. وسيتعين عليك أيضًا تزويد هؤلاء الموظفين الجدد بالتدريب المستمر. بمجرد حصول موظفيك على التدريب الكافي، يمكنهم مساعدة أنفسهم على البقاء في مقدمة المجال.

الأنشطة المرتكزة على الطفل والمشاريع المجتمعية

إذا كان ملعبك الداخلي يحتوي على مشاريع مجتمعية أو أنشطة تعتمد على الأطفال، فيمكنك الحصول على منح من المؤسسات والمنظمات غير الربحية والشركات التي تهدف إلى أنواع محددة من المشاريع. ستمنحك هذه المؤسسات بضع مئات أو حتى عدة آلاف من الدولارات لمساعدتك في إدارة أعمال الرعاية العامة الخاصة بك. على سبيل المثال، سوف يلبي الملعب الموجود في جمعية الشبان المسيحية أو الكنيسة أو مركز الرعاية النهارية المتطلبات. لمزيد من المعلومات، يمكنك الاطلاع على الدليل المفيد للمنح، حيث يمكنك العثور على الكثير من الاقتراحات المفيدة حول التقدم بطلب للحصول على منح إضافية.

كابوم، مؤسسة وطنية غير ربحية تحاول تقديم اللعب النشط والمتوازن لجميع الأطفال في حياتهم اليومية. من خلال هذه المنظمة، سيتمكن أصحاب الأعمال من العثور على الشركات الراعية التي يمكنها مساعدتك في عملك. أيضًا، بالنسبة للعديد من أنواع الأعمال، يمكن للمالكين العثور على الشركات الراعية المناسبة لهم. ستقوم الشركات الراعية بتمويل تلك المنظمات غير الربحية التي تدعم الأطفال مثل العبادة وجمعية الشبان المسيحية. على الرغم من هذه القاعدة، يمكن للرعاية النهارية الربحية أيضًا الحصول على المنح من الجهات الراعية.

بمجرد حصولك على المؤهل الأساسي للحصول على المنح، فإن الشيء التالي الذي عليك القيام به هو التقديم. عندما ستقوم بملء الطلب، فقط افترض أنك متبرع. بالتفكير من وجهة نظر الجهة الراعية، ستعرف أنهم لا يأملون فقط في بناء ملعب. ومع ذلك، فهم يريدون بعض الفوائد لمؤسساتهم ولأنفسهم أيضًا. لكي تكون أكثر تفصيلاً، يجب عليك إجراء بعض الأبحاث حول الجهات المانحة والمؤسسات، وبعد ذلك، سوف تكتشف نموذج العمل الحقيقي الذي يأملون فيه. أثناء ملء طلبات المنح، من الضروري التعبير بعناية عن مدى قرب مهمة عملك من مهمتهم المثالية. على سبيل المثال، إذا كان الرعاة يهدفون إلى تحسين اللياقة البدنية في المجتمعات، فمن الأفضل أن تظهر لهم أن ملعبك المستقبلي مخصص لتوفير الأنشطة البدنية. خاصة عندما يكون الحي لديه عدد قليل من مرافق اللياقة البدنية، يجب عليك تسليط الضوء على مدى ملاءمتك ببعض الأرقام أو الإحصائيات المحددة. إن إظهار ما ستفعله للمانحين لتحقيق أهدافهم سيساعدك أيضًا في الحصول على المنح.

كما ترون، هناك العديد من النماذج المختلفة لتختار من بينها. كل من هذه النماذج لها إيجابياتها الفريدة. ومع ذلك، يعتقد بعض المالكين المحتملين أن بإمكانهم إدارة كل هذه الأوضاع في ملعب داخلي واحد. وفي الحقيقة هذا أمر خاطئ تماماً، لأن المرافق سوف تتعطل قريباً بسبب مثل هذه العملية الثقيلة. علاوة على ذلك، سيستغرق المشغلون 60 ساعة على الأقل كل أسبوع لصيانة جميع هذه المرافق.

لكي نكون صادقين، ما عليك سوى اختيار محور رئيسي واحد لملعبك الداخلي المخطط له. وحاول تطبيق القواعد المذكورة أعلاه بشكل كامل، حينها ستصبح على رأس أولويات منافسيك. عندما يكون لديك تركيز واضح والرسائل المقابلة، سوف تساعد في جذب الأشخاص الذين يحتاجون حقًا إلى خدماتك. بهذه الطريقة، ستتمكن حقًا من جذب المزيد والمزيد من العملاء إلى مساحة اللعب الخاصة بك. أيضًا، سوف يسعى عملك إلى القمة في منطقتك.