Cuando visitamos grandes supermercados y centros comerciales, a menudo es para ver juego de arcade centros y parques infantiles cubiertos. Con el desarrollo de la economía, muchos lugares han comenzado a construir grandes supermercados y centros comerciales; Al mismo tiempo, cada vez más inversores en parques infantiles quieren entrar en estos lugares, por lo que la competencia también es feroz. El tamaño del área, la ubicación y el flujo de personas de los supermercados y los centros comerciales no son los mismos, por lo que los alquileres de los locales no son los mismos. Para alquilar con éxito un área de juegos interior, es necesario dominar algunas habilidades.
Contenido de negociación del sitio de juegos interior
Las negociaciones generalmente se refieren al siguiente contenido: alquiler, período de decoración, período de gratuidad, medición del área, administración de la propiedad, área pública para compartir, servicios públicos, calefacción, aire acondicionado, período del contrato, tasa de aumento del alquiler, tarifa de entrada, publicidad en la fachada. , publicidad interna, aniversario, métodos de promoción de eventos;
si se permite el subarrendamiento, si se puede transferir, si se puede cambiar el contenido del negocio, si el propietario ayuda en el manejo de los impuestos industriales y comerciales y en la protección contra incendios; si se retrasa la apertura del negocio, cómo compensar, etc.
Antes de negociar, es necesario aclarar los beneficios de sus parques infantiles para los centros comerciales: pueden transportar un gran número de pasajeros y aumentar la popularidad de los centros comerciales. Las actividades grupales a menudo pueden crear un ambiente abarrotado en los centros comerciales.
Análisis para las partes de negociación del sitio de juegos interiores.
En la etapa de negociación empresarial, es muy importante aprovechar los medios disponibles para obtener la mayor cantidad de información posible, organizarla, reflexionar y juzgar la situación general de la negociación, a fin de realizar un análisis claro de estos aspectos.
(1) En cuanto a los factores humanos
Los negociadores deben considerar qué tipo de puntos de vista y cuál es la diferencia en el mismo tema entre las dos partes;
si hay hostilidad, qué tipo de obstáculos de comunicación pueden existir, etc.
(2) Respecto a los factores de interés
Los negociadores deben considerar y reconocer los intereses de dos partes. si las dos partes tienen intereses comunes y si existen intereses contradictorios pero compatibles.
(3) Con respecto al programa
El negociador debe revisar el programa de negociación y si existen soluciones alternativas.
¿Cómo competir por un sitio de juegos interior con su contraparte?
Además de su propia negociación con el propietario del centro comercial, a menudo compite con contrapartes que también quieren entrar en el mismo centro comercial. Por lo tanto, debes preparar el plan y el mapa de planificación del proyecto. Deberías notar estos puntos:
1. Muestre la imagen de marca de su empresa, el proyecto de marca, la fortaleza de la marca y el caso de entrada de la marca.
2. El impacto del parque infantil blando de su marca en el flujo de personas.
3. El parque infantil interior de su marca se diferencia de otros parques infantiles sin marca en sus estrategias de marketing.
4. El parque infantil interior puede cooperar con supermercados, restaurantes y otras actividades de alianza de proyectos.
5. El atractivo, potencial y riqueza de equipo de patio interior.
Para ganar las condiciones preferenciales con el propietario del centro comercial.
1. Debes indicar que el nuevo local requiere tiempo para promocionar, publicitar, decorar, capacitar a los empleados y ensamblar el equipo, por lo que necesitas obtener más período de alquiler gratuito.
2. Control sobre el incremento de los alquileres durante el período de arrendamiento.
3. Si el espacio publicitario exterior es gratuito.
(1) Preparación completa para la negociación
1. Conozca el precio general de alquiler de centros comerciales y supermercados, y determine el precio mínimo psicológico y el precio máximo.
2. Evaluar el estado y el impacto del parque infantil interior y estimar las ventas mensuales.
3. Infórmese sobre la situación de los negociadores: incluidos antecedentes personales, aficiones, tareas. Esta información puede resultar útil en algún momento.
(2) Ganar la iniciativa en comunicación.
Conócete a ti mismo y conoce a tu parte negociadora.
Cuanto más formales son los centros comerciales, más se preocupan por las calificaciones y las marcas del nuevo patio de recreo que ingresa. Por lo general, están dispuestos a aceptar marcas maduras porque el centro comercial no le dará tiempo de crecimiento a la nueva marca. Si no lo tiene, la negociación puede estar estancada. Por un lado, la fuerza de la nueva marca es limitada y no puede pagar más tarifas por adelantado al centro comercial; por otro lado, la demanda del centro comercial para la marca madura es que las tarifas de entrada deben tener un límite y el umbral no se reducirá fácilmente.
En este momento debemos conocernos a nosotros mismos y comprender factores como el entorno económico regional, los distritos comerciales y las características de consumo, para que podamos comprometernos con el centro comercial en términos de popularidad, promoción, etc. manera de aumentar el peso de las negociaciones.
(3) Romper el punto muerto en la negociación
En ocasiones, las negociaciones llegan a un punto muerto debido a la insistencia de ambas partes. En este momento, debemos aprender a detenernos en el momento adecuado y reorganizar el momento para la próxima negociación. Para las partes negociadoras estancadas, este período es muy valioso. Deberíamos pensar más en formas de llevar las negociaciones de seguimiento a una conclusión exitosa.
1. Manténgase en contacto y enfatice que las partes han llegado a un acuerdo. Se recomienda que ambas partes lo valoren.
2, proporcione un plan alternativo y deje que la otra parte elija.
3. Considerar concesiones apropiadas, preferiblemente en cuestiones menores.
(4)Prestar atención a los detalles del contrato
Como dice el refrán, los detalles determinan el éxito o el fracaso. A la hora de firmar un contrato de alquiler es necesario prestar especial atención a los siguientes detalles para evitar futuras disputas.
1, Confirmar espacio de venta: mapas de ubicación, lo mejor es tener planos.
2. Confirmación del período del contrato: Confirme la duración de la cooperación y si existe incumplimiento del contrato.
3. Confirmación de la hora de entrada: cuenta atrás para el producto liquidado.
4. Confirmación de hora de renovación: fecha de decoración, período de decoración, hora oficial de apertura, etc.
5. Fecha y forma de pago: Se especificará la fecha y forma de pago de los distintos tipos de gastos.
Existen muchas técnicas para negociar un sitio de juegos interior. No daré más detalles sobre ello aquí. Espero ayudarte. Si tiene una sugerencia mejor, deje un mensaje o envíenos una publicación.
