Quand on visite les grands supermarchés et les centres commerciaux, c'est souvent pour voir jeu d'arcade centres et aires de jeux intérieures pour enfants. Avec le développement de l'économie, de nombreux endroits ont commencé à construire de grands supermarchés et centres commerciaux ; Dans le même temps, de plus en plus d’investisseurs dans les terrains de jeux intérieurs souhaitent s’implanter dans ces lieux, la concurrence est donc également féroce. La taille de la superficie, l'emplacement et le flux de personnes des supermarchés et des centres commerciaux ne sont pas les mêmes, donc les loyers des lieux ne sont pas les mêmes. Afin de réussir à louer un terrain de jeux couvert, vous devez maîtriser certaines compétences.
Contenu de la négociation du site de jeux intérieurs
Les négociations portent généralement sur le contenu suivant : loyer, période de décoration, période de franchise de loyer, mesure de la superficie, gestion immobilière, espace public à partager, services publics, chauffage, climatisation, durée du contrat, taux d'augmentation du loyer, droit d'entrée, publicité de façade. , publicité interne, anniversaire, méthodes de promotion d'événements ;
si la sous-location est autorisée, si elle peut être transférée, si elle peut modifier le contenu de l'entreprise, si le propriétaire aide à gérer les taxes industrielles et commerciales et la protection contre les incendies ; si l'ouverture de l'entreprise est retardée, comment compenser, etc.
Avant de négocier, il est nécessaire de clarifier les avantages de vos aires de jeux pour les centres commerciaux : ils peuvent attirer un grand nombre de passagers et augmenter la popularité des centres commerciaux. Les activités de groupe peuvent souvent créer un environnement bondé pour les centres commerciaux.
Analyse pour les parties à la négociation du site de jeux intérieurs
Au stade de la négociation commerciale, il est très important d'utiliser autant que possible les moyens disponibles pour obtenir des informations, organiser l'information, réfléchir et juger la situation globale des négociations, afin de faire une analyse claire de ces aspects.
(1) Concernant les facteurs humains
Les négociateurs doivent réfléchir aux types de points de vue et aux différences entre les deux parties sur une même question ;
s'il y a de l'hostilité, quels types d'obstacles à la communication peuvent exister, etc.
(2) Concernant les facteurs d’intérêt
Les négociateurs doivent considérer et reconnaître les intérêts des deux parties. si les deux parties ont des intérêts communs et s'il existe des intérêts contradictoires mais compatibles.
(3) En ce qui concerne le programme
Le négociateur doit examiner le programme de négociation et déterminer s'il existe des solutions alternatives.
Comment rivaliser pour un site de jeux couvert avec une contrepartie ?
En plus de vos propres négociations avec le propriétaire du centre commercial, vous êtes souvent en concurrence avec des contreparties qui souhaitent également entrer dans le même centre commercial. Par conséquent, vous devez préparer le plan et la carte de planification du projet. Vous devriez remarquer ces points :
1. Affichez l'image de marque de votre entreprise, le projet de marque, la force de la marque, le cas d'entrée de la marque.
2. L’impact de votre terrain de jeu souple de marque sur le flux de personnes.
3. Votre aire de jeux intérieure pour enfants de marque est différente des autres aires de jeux sans marque en termes de stratégies marketing.
4. L'aire de jeux intérieure pour enfants peut coopérer avec des supermarchés, des restaurants et d'autres activités d'alliance de projets.
5. L’attractivité, le potentiel et la richesse de équipement de jeux d'intérieur.
Pour gagner les conditions préférentielles auprès du propriétaire du centre commercial
1. Vous devez indiquer que le nouveau lieu prend du temps pour faire de la publicité, faire de la publicité, décorer, former les employés et assembler l'équipement. Vous devez donc bénéficier d'une période de location gratuite plus longue.
2. Contrôle de l'augmentation des loyers pendant la durée du bail.
3. Si l’espace publicitaire extérieur est gratuit.
(1) Préparation complète pour la négociation
1. Renseignez-vous sur le prix général du loyer des centres commerciaux et des supermarchés et déterminez le prix psychologique le plus bas et le prix maximum.
2. Évaluez le statut et l'impact de l'aire de jeux intérieure pour enfants et estimez les ventes mensuelles.
3. Renseignez-vous sur la situation des négociateurs : y compris leurs antécédents personnels, leurs passe-temps et leurs tâches. Ces informations peuvent être utiles à un moment donné.
(2) Gagner l’initiative en communication
Connaissez-vous et connaissez votre partie aux négociations.
Plus les centres commerciaux sont formels, plus ils se soucient des qualifications et des marques du nouveau terrain de jeu qui arrive. Ils sont généralement disposés à accepter des marques matures parce que le centre commercial ne fournira pas de temps de croissance à la nouvelle marque. Sans cela, la négociation risque de se retrouver dans une impasse. D'une part, la force de la nouvelle marque est limitée, incapable de payer davantage de frais au centre commercial à l'avance ; d'autre part, les centres commerciaux exigent des marques matures que les prix d'entrée soient plafonnés et que les seuils ne soient pas facilement abaissés.
À l'heure actuelle, nous devons nous connaître et comprendre des facteurs tels que l'environnement économique régional, les quartiers d'affaires et les caractéristiques de consommation, afin que vous puissiez prendre des engagements envers le centre commercial en termes de popularité, de promotion, etc. moyen d'augmenter le poids des négociations.
(3) Sortir de l’impasse dans la négociation
Parfois, les négociations se retrouvent dans une impasse en raison de l’insistance des deux parties. À ce moment-là, nous devons apprendre à nous arrêter au bon moment et à réorganiser le moment de la prochaine négociation. Pour les parties aux négociations dans l’impasse, cette période est très précieuse. Nous devrions réfléchir davantage aux moyens de mener à bien les négociations de suivi.
1. Restez en contact et soulignez que les parties sont parvenues à un accord. Il est recommandé aux deux parties de le chérir.
2. Proposez un plan alternatif et laissez l'autre partie choisir.
3. Envisagez des concessions appropriées, de préférence sur des questions mineures.
(4) Prêter attention aux détails du contrat
Comme le dit le proverbe, les détails déterminent le succès ou l’échec. Lors de la signature d’un contrat de location, vous devez porter une attention particulière aux détails suivants afin d’éviter de futurs litiges.
1, Confirmer l'espace de vente : plans de localisation, le mieux est d'avoir des dessins.
2. Confirmation de la durée du contrat : confirmez la durée de la coopération et s'il y a une rupture de contrat.
3. Confirmation de l'heure d'entrée : compte à rebours jusqu'au règlement du produit.
4. Confirmation du délai de rénovation : date de décoration, période de décoration, heure d'ouverture officielle, etc.
5. Date et mode de paiement : La date et le mode de paiement des différents types de dépenses seront précisés.
Il existe de nombreuses techniques de négociation d’un terrain de jeux couvert. Je ne m’y attarderai pas ici. J'espère pouvoir vous aider. Si vous avez une meilleure suggestion, veuillez laisser un message ou envoyez-nous un message.
