Quando visitamos grandes supermercados e shopping centers, muitas vezes vemos jogo arcade centros e parques infantis internos. Com o desenvolvimento da economia, muitos lugares começaram a construir grandes supermercados comerciais e shopping centers; Ao mesmo tempo, cada vez mais investidores em parques infantis interiores querem entrar nestes locais, por isso a concorrência também é acirrada. O tamanho da área, a localização e o fluxo de pessoas dos supermercados e shopping centers não são os mesmos, portanto os aluguéis dos locais não são os mesmos. Para alugar com sucesso o playground coberto, você precisa dominar algumas habilidades.
Conteúdo de negociação do site de playground interno
As negociações geralmente referem-se aos seguintes conteúdos: aluguel, período de decoração, período de isenção de aluguel, medição de área, administração de imóveis, área pública a ser compartilhada, utilidades, aquecimento, ar condicionado, período de contrato, taxa de aumento de aluguel, taxa de entrada, anúncio de fachada , publicidade interna, aniversário, métodos de promoção de eventos;
se o subarrendamento é permitido, se pode ser transferido, se pode alterar o conteúdo do negócio, se o proprietário auxilia no tratamento do imposto industrial e comercial e na protecção contra incêndios; se a abertura do negócio atrasar, como compensar e assim por diante.
Antes de negociar, é preciso esclarecer os benefícios dos seus playgrounds para os shoppings: ele pode movimentar um grande número de passageiros e aumentar a popularidade dos shoppings. As atividades em grupo muitas vezes podem criar um ambiente lotado para os shoppings.
Análise para as partes negociadoras do parque infantil coberto
Na fase de negociação comercial é muito importante utilizar os meios disponíveis para obter o máximo de informação possível, organizar a informação, pensar e julgar a situação global da negociação, de forma a fazer uma análise clara destes aspectos.
(1) Em relação aos fatores humanos
Os negociadores devem considerar que tipo de pontos de vista e quais são as diferenças na mesma questão entre os dois lados;
se há hostilidade, que tipo de obstáculos à comunicação podem existir, etc.
(2) Quanto aos fatores de interesse
Os negociadores devem considerar e reconhecer os interesses das duas partes. se as duas partes têm interesses comuns e se existem interesses contraditórios mas compatíveis.
(3) Com relação ao programa
O negociador deve rever o programa de negociação e se existem soluções alternativas.
Como concorrer ao playground coberto com a contraparte?
Além da própria negociação com o proprietário do shopping, muitas vezes você compete com contrapartes que também desejam entrar no mesmo shopping. Portanto, você deve preparar o plano e o mapa de planejamento do projeto. Você deve observar estes pontos:
1. Exiba a imagem da marca da sua empresa, o projeto da marca, a força da marca, o caso de entrada da marca.
2. O impacto do playground macio de sua marca no fluxo de pessoas.
3. O playground interno de sua marca é diferente de outros playgrounds sem marca em estratégias de marketing.
4. O playground interno das crianças pode cooperar com supermercados, restaurantes e outras atividades de aliança de projetos.
5. A atratividade, o potencial e a riqueza do equipamento de playground coberto.
Para ganhar condições preferenciais com dono de shopping
1.Você deve indicar que o novo local leva tempo para divulgação, divulgação, decoração, treinamento dos funcionários e montagem dos equipamentos, portanto você precisa de mais período de aluguel grátis.
2. Controlo do aumento das rendas durante o período de arrendamento.
3. Se o espaço publicitário exterior é gratuito.
(1) Preparação total para negociação
1. Aprenda sobre o preço geral do aluguel de shopping centers e supermercados e determine o preço psicológico mínimo e o preço máximo.
2. Avaliar a situação e o impacto dos parques infantis interiores e estimar as vendas mensais.
3. Informe-se sobre a situação dos negociadores: incluindo antecedentes pessoais, hobbies, tarefas. Esta informação pode ser útil em algum momento.
(2) Para ganhar a iniciativa em comunicação
Conheça a si mesmo e conheça sua parte na negociação.
Quanto mais formais são os shopping centers, mais eles se preocupam com as qualificações e as marcas do novo playground. Eles geralmente estão dispostos a aceitar marcas maduras porque o shopping não proporcionará tempo de crescimento para a nova marca. Se você não tiver isso, a negociação pode ficar num impasse. Por um lado, a força da nova marca é limitada, incapaz de pagar mais taxas antecipadamente ao shopping; por outro lado, a exigência do shopping pela marca madura é que as taxas de entrada sejam limitadas e o limite não seja facilmente reduzido.
Neste momento, devemos nos conhecer e compreender fatores como o ambiente econômico regional, os distritos comerciais e as características de consumo, para que possamos assumir compromissos com o shopping em termos de popularidade, promoção, etc. forma de aumentar o peso das negociações.
(3) Quebrando o impasse na negociação
Às vezes, as negociações chegam a um impasse devido à insistência de ambas as partes. Neste momento, devemos aprender a parar no momento adequado e reorganizar o horário para a próxima negociação. Para as partes negociadoras num impasse, este período é muito precioso. Devíamos pensar mais em formas de concluir com êxito as negociações subsequentes.
1. Mantenha contato e enfatize que as partes chegaram a um acordo. Recomenda-se que ambas as partes valorizem isso.
2, forneça um plano alternativo, deixe a outra parte escolher.
3. Considere concessões apropriadas, de preferência em questões menores.
(4)Prestando atenção aos detalhes do Contrato
Como diz o ditado, os detalhes determinam o sucesso ou o fracasso. Ao assinar um contrato de aluguel, você precisa prestar atenção especial aos seguintes detalhes para evitar futuras disputas.
1, Confirme o espaço de vendas: mapas de localização, é melhor ter desenhos.
2. Confirmação do período do contrato: Confirme a duração da cooperação e se há quebra de contrato.
3. Confirmação do horário de entrada: contagem regressiva para o produto liquidado.
4. Confirmação do tempo de renovação: data de decoração, período de decoração, horário oficial de abertura, etc.
5. Data e forma de pagamento: Devem ser especificadas a data e forma de pagamento dos diversos tipos de despesas.
Existem muitas técnicas para negociação de locais de playground indoor. Não vou entrar em detalhes sobre isso aqui. Espero ajudá-lo. Se você tiver uma sugestão melhor, deixe uma mensagem ou envie-nos uma postagem.
