Когда мы посещаем крупные супермаркеты и торговые центры, мы часто видим аркадная игра центры и детские крытые игровые площадки. С развитием экономики во многих местах начали строить крупные коммерческие супермаркеты и торговые центры; В то же время все больше и больше инвесторов в крытые игровые площадки хотят войти в эти места, поэтому конкуренция также жесткая. Площадь, расположение и поток людей у супермаркетов и торговых центров неодинаковы, поэтому и арендная плата за помещения неодинакова. Чтобы успешно арендовать крытую игровую площадку, необходимо овладеть некоторыми навыками.
Содержание переговоров о крытой игровой площадке
Переговоры обычно касаются следующего содержания: аренда, период отделки, период без арендной платы, обмер площади, управление недвижимостью, общие общественные помещения, коммунальные услуги, отопление, кондиционирование воздуха, срок действия договора, ставка повышения арендной платы, входная плата, реклама на фасаде. , внутренняя реклама, методы продвижения юбилейных, мероприятий;
разрешена ли субаренда, может ли она быть передана, может ли она изменить содержание бизнеса, помогает ли собственник в уплате промышленного и коммерческого налога и пожарной безопасности; если открытие бизнеса задерживается, как компенсировать и так далее.
Прежде чем вести переговоры, необходимо уточнить преимущества ваших площадок для торговых центров: они смогут привлечь большое количество пассажиров и повысить популярность торговых центров. Групповые занятия часто могут создавать многолюдную среду в торговых центрах.
Анализ для сторон переговоров по крытой игровой площадке
На этапе деловых переговоров очень важно использовать доступные средства для получения как можно большего количества информации, систематизировать информацию, обдумать и оценить общую ситуацию переговоров, чтобы провести четкий анализ с этих аспектов.
(1) Что касается человеческого фактора
Участники переговоров должны учитывать, какие точки зрения и в чем разница по одному и тому же вопросу между двумя сторонами;
есть ли враждебность, какие могут существовать препятствия в общении и т. д.
(2) Что касается представляющих интерес факторов
Участники переговоров должны учитывать и признавать интересы двух сторон. есть ли у двух сторон общие интересы и есть ли противоречивые, но совместимые интересы.
(3) Что касается программы
Участник переговоров должен проанализировать программу переговоров и определить, существуют ли альтернативные решения.
Как конкурировать за площадку для крытой игровой площадки с контрагентом?
Помимо собственных переговоров с владельцем ТЦ, вы часто конкурируете с контрагентами, которые тоже хотят войти в тот же ТК. Поэтому вам необходимо подготовить план и карту планирования проекта. Вы должны обратить внимание на следующие моменты:
1. Покажите имидж бренда вашей компании, проект бренда. Сила бренда, пример продвижения бренда.
2. Влияние вашей фирменной мягкой площадки на поток людей.
3. Детская крытая игровая площадка вашей торговой марки отличается от других небрендовых игровых площадок маркетинговыми стратегиями.
4. Детская крытая игровая площадка может сотрудничать с супермаркетами, ресторанами и другими проектными организациями.
5. Привлекательность, потенциал и богатство оборудование для закрытых площадок.
Выиграть льготные условия у владельца ТЦ
1. Вы должны указать, что новое помещение требует времени на рекламу, рекламу, оформление, обучение сотрудников и монтаж оборудования, поэтому вам необходимо получить больший период бесплатной аренды.
2. Контроль за ростом арендной платы в период аренды.
3. Бесплатно ли место для наружной рекламы.
(1) Полная подготовка к переговорам
1. Узнайте об общей стоимости аренды торговых центров и супермаркетов и определите психологическую минимальную и максимальную цену.
2. Оцените состояние и влияние детской крытой игровой площадки, а также оцените ежемесячные продажи.
3. Узнайте о ситуации переговорщиков: включая личный опыт, хобби, задачи. Эта информация может оказаться полезной в какой-то момент.
(2) Завоевать инициативу в общении
Познай себя и знай свою сторону переговоров.
Чем более формальными являются торговые центры, тем больше они заботятся о квалификации и бренде новой игровой площадки. Они, как правило, готовы принять зрелые бренды, потому что торговый центр не предоставит новому бренду время для роста. Если у вас этого нет, переговоры могут зайти в тупик. С одной стороны, сила нового бренда ограничена, поскольку он не может заранее платить больше за торговый центр; с другой стороны, требования торгового центра к зрелому бренду заключаются в том, что плата за вход должна быть ограничена и порог будет нелегко снизить.
В настоящее время мы должны знать себя и понимать такие факторы, как региональная экономическая среда, деловые районы и характеристики потребления, чтобы вы могли взять на себя обязательства перед торговым центром с точки зрения популярности, продвижения и т. д. Это очень хорошая возможность. способ увеличить вес переговоров.
(3) Выход из тупика в переговорах
Иногда переговоры заходят в тупик по настоянию обеих сторон. В этот момент нам следует научиться вовремя останавливаться и переназначать время следующих переговоров. Для зашедших в тупик сторон переговоров этот период очень ценен. Нам следует больше думать о том, как довести последующие переговоры до успешного завершения.
1. Поддерживайте связь и подчеркивайте, что стороны достигли соглашения. Рекомендуется, чтобы обе стороны ценили это.
2, предложите альтернативный план, дайте возможность другой стороне выбрать.
3. Рассмотрите возможность уступок, желательно по незначительным вопросам.
(4)Обращение внимания к деталям контракта
Как говорится, детали определяют успех или неудачу. При подписании договора аренды необходимо обратить особое внимание на следующие детали, чтобы избежать споров в будущем.
1. Подтвердите торговое место: карты расположения, лучше всего иметь чертежи.
2. Подтверждение срока действия контракта: Подтвердите продолжительность сотрудничества и наличие нарушений контракта.
3. Подтверждение времени входа: обратный отсчет до расчета продукта.
4. Подтверждение времени ремонта: дата оформления, период оформления, официальное время открытия и т. д.
5. Дата и способ оплаты: Указываются дата и способ оплаты различных видов расходов.
Существует множество методов обустройства крытой игровой площадки. Я не буду подробно останавливаться на этом здесь. Я надеюсь помочь вам. Если у вас есть лучшее предложение, пожалуйста, оставьте сообщение или отправьте нам сообщение.
